塑料花技能走漏李嘉诚的应对办法可谓商业史上教科书级攻防战

时间: 2025-06-19 17:49:37 |   作者: 工业模具

  1957年，香港长江塑胶厂创始人李嘉诚凭仗自主研制的意大利工艺改进版塑料花技能，一举成为全世界塑料花工业的颠覆者。但是就在其产品横扫欧美商场的要害时刻，一场出人意料的技能走漏危机，让这家建立仅8年的企业面对生死存亡的检测。这场危机中的应对战略，不只奠定了李嘉诚商业超人的根基，更成为现代商业史上教科书级的危机办理事例。

  1950年代，塑料花作为新式家居装饰品在欧洲快速遍及。李嘉诚敏锐捕捉到商机，斥资购买意大利出产设备后，投入重金进行工艺改进：

  凭仗这些技能打破，长江塑胶厂的产品价格仅为意大利同种类型的产品的60%，敏捷占领英国玛莎百货、美国沃尔格林等中心途径。但是1959年头，厂内模具工程师携全套技能图纸叛逃至台湾竞赛目标，导致香港、台湾两地遽然呈现十余家拷贝工厂，长江塑胶厂订单量暴降35%。

  李嘉诚当即发动法令程序，在香港、台湾两地同步申述侵权企业，一起向英国殖民地专利局请求动态模具冷却系统等6项专利。

  为防止诉讼周期过长，同步施行技能反制：紧迫晋级模具结构，添加荫蔽防伪符号，并将质料配方调整为聚碳酸酯掺混ABS树脂，使拷贝品在运送中易脆裂。然后三个月内推出第二代带香味缓释功用的塑料花

  出资200万港元收买上游质料厂，经过独家供给协议操控苯乙烯质料途径。与德国拜耳签定亚太区独家代理协议，独占要害改性剂供给，使竞赛目标质料收购本钱激增70%。

  与英国老牌百货公司Debenhams签定买断式专营协议，许诺年度让利15%，换取其全面下架拷贝品。在美国商场推出以旧换新方案，用免费晋级服务确定终端客户。

  在香港《大公报》接连刊发《塑料花工艺进化史》系列专栏，经过技能细节发表建立原创者位置。赞助英国室内设计协会编制《人工花卉质量标准》，将长江技能参数写入职业标准。

  这场继续14个月的攻防战终究以竞赛对手团体退出高端商场告终。正如李嘉诚在1961年股东信中所写：真实的商业护城河，不在于别人拿不走什么，而在于别人跟不上咱们发明新价值的速度。

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