唯科科技301196）11月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月15日接受1家机构调查与研究，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：公司前三季度业绩亮眼，主要增长来源于汽车和小家电板块，请问这种行业变化是从何时开始？增长的根本原因是什么？

  答：公司前三季度销售增长大多数来自三个板块：新能源、小家电、户外家居。 新能源板块是公司在2022年初上市后开始投入资源切入的赛道，2023年销售额由2022年的不足3000万元迅速放量到1.6亿元，今年前三季度销售额达2.4亿元。 小家电板块是去年下半年开始步入旺季，今年上半年延续了这一势头，这方面可能和美国大选征收关税的担忧有关，客户估计有提前进行了一定量的囤货准备。2022年、2023年和今年前三季度销售额分别为2.1亿元、3.8亿元和4.3亿元。 户外家居板块这两年也增长较快，2022年、2023年和今年前三季度销售额分别为1.6亿元、2.8亿元和2.4亿元。

  问：上市前汽车板块模具收入占比较高，上市后却降低了，这是什么问题导致的？

  答：上市前公司汽车板块模具主要是“商品模”，即公司直接出售模具给汽车一级供应商，一级供应商自己生产注塑件，所以当时模具收入占比较高。 上市后企业主要以“生产模”为主，即客户的模具及其注塑件都由公司生产，公司延伸了产业链，同时扩大了生产规模。

  答：公司业务特点是小批量多品种及多元化的业务领域范围，这种业务组合优点是毛利率较高，且抗行业周期涨跌。由于业务涉及汽车、家电、家居、电子、医疗等多个行业，多行业业务往往会有替代作用，如某行业处于下行周期时，另一行业又能复苏上来补充，所以公司受行业周期影响不太明显。

  答：模具作为工业之母，批量化的产品基本都要应用到模具，对于单一行业的模具而言，受行业周期的影响较大；我们公司涉及多行业领域，所以这种行业周期影响会较小，近几年我们模具销售额也较为稳定。

  问：公司与客户的粘性如何？是不是只要能跟住客户研发新产品的脚步，一般是不会被轻易的挤掉？

  答：在汽车、医疗等生命周期较长的领域，由于体系认证周期较长、同产品系列技术诀窍配合性较高，客户重新选择替代供应商成本比较高；在时尚小家电领域，公司在品质、全产业链生产周期和性价比上都具备较强优势；整体而言，公司与客户的粘性较高，这点从我们近几年销售额增长趋势也可以验证。

  问：公司内外销占比及海外销售各地区份额占比如何？是否担心后续美国加关税等问题？

  答：今年前三季度公司外销占比接近42%，主要销售地区为北美、欧洲和亚洲，外销份额占比分别为29%、30%和39%。 公司已提前布局德国、墨西哥、马来西亚、越南等海外生产基地，能支持贴近客户交付；另公司与海外客户主要是以FOB贸易模式进行交易，FOB模式下的海运费和关税主要由客户承担，故关税的上涨对公司目前的影响较小。但关税的上涨可能会对未来订单、新项目等产生一定的影响，故公司仍将时刻关注国际形势变化，按照每个客户需求设计多样的跨境服务方案，稳步推进公司海外业务发展。

  答：海外建厂除了应对关税，主要还有以下其他目的：（1）作为公司对外宣传和生产服务窗口，能够逐步提升公司影响力，开拓国际市场；（2）有利于公司直接对接引进国际先进的技术，提升公司高端化产品产能；（3）保障产品供应，可以全球化贴近市场配套供应。

  答：未来公司会继续将寿命周期较长的汽车领域作为战略发展的重点，努力从二级供应商向一级供应商迈进；为加快这一进度，公司在内生拓展的同时，将积极寻找合适的并购标的。

  答：公司围绕增强核心竞争力的方向，积极探索和寻求符合公司发展的策略的投资标的，至于投资标的公司的地域没明确限制。海外企业有品牌、渠道、关税、运输成本等优势，但海外并购相对难度大，如文化背景、语言沟通等障碍；且海外传统制造业企业存在人力成本、周边配套供应链不足、盈利能力较低等坏因;